接下来这个问题就是要聊一下一个敏感的话题（价格歧视）。
在垄断市场的环境下， 卖家能够根据需求的异质性进行区分定价，其目的是让价格尽可能靠近用于的预期支付价格，当然这个几个本身不重要，例如一个很富有的人，你可以把价格定个离谱的高，他也不会感觉到问题，这个时候的成交是能够准换成利润的，反之对于一个穷人来说，定价尽可能低，尽量促成交易，产生利润。
在生活中也经常会遇到类似的事情，例如爬山的时候，越到山顶水的价格是越贵的，因为你的需求程度变了，导致对水的心里价格心里预期变化。当然这种差异话的定价方式也取决于卖方对买房的信息了解程度，不用的了解程度有不同的差异化定价方法。接下来就介绍一下几种差异化定价方法。
低级差异化定价方法
低级差异化定价方法的核心目标是设置一个价格让其等于买房最大支付意愿。这样理论上能够让尽可能的交易产生在用户的最大接受价格上，从而获得更多的利润。
中级差异化定价方法
中级差异化定价方法是根据观察进货的特点，不同的购买量设置不一样的价格，这种模式在批发模式经常见到。
高差异化定价方法
这种方式是根据买房不一样的属性设置不一样的价格，做到“千人千价”。 例如售卖给学生党和退休人员的价格是不一样的，大家可能听说过安卓手机和苹果手机购买同一样物品的价格是不一样的，都是类似的定价方法。
定价目标
在经济学中，直接影响价格的因素其实就是供给和需求，对于卖方来讲一般是假设知道稳定 且准确的需求曲线（预测），当然这里的需求是原始的需求，而不是受到价格影响的需求。下面介绍传统的定价策略。
成本定价
这是一种比较常规的定价方式，定价的最主要因素是根据我的生产成本进行确定价格，当然这里也是假设能够预测好需求，然后根据这样需求生成，成本是多少，最终确定售价。
这种方式定价的目标是能够保证整个商业模式是能够正常运转起来，且能源源不断的进行生产和售卖。这种定价方式经常是一个“固定定价”。
市场份额定价
另一种定价的目标是抢占市场份额的目标定价，这种定价的目标要解决的问题是如果想要做到市占x%，那么的定价应该多少，是一种目标性极强的定价方式。
当然跳出策略的视角讲，用户的需求是不能被完全预测，且卖家的动作也能通过一些方式改变这条需求曲线，例如打折、创新、试用。
需求模型
这里继续聊刚刚提到的需求模型，上面一节讲授的内容都是说知道稳定的需求，然后做出的一些列的决策，需求模型经常被分类成聚合需求模型和个体需求模型。
聚合需求模型
聚合需求模型有以下的表示形式。
线性需求
q(p)=a−bp
其中q表示需求的数量，p是价格。a、b是一个静态值，也就是说需求的属性是随着价格的增加而减少的。
指数需求
q(p)=ea−bp
等弹性需求模型
q(p)=ap−b
微观经济学需求模型
微观经济学需求模型的关注点是建模和估计个人的用户需求。用户决策是一个0/1决策。
很明显上面的需求是能够构建一个函数关系刻画这个价格与需求的曲线，例如是给某个个体什么样的价格，用户能够购买的概率是什么？
动态定价
动态定价也是最近研究比较火爆的方向， 主要有促销、打折和个性化定价。 是面对多变的市场时刻能够做出最有利决策方法之一。
定价过程
下图呈现了一个完整的定价过程，可见一个定价的过程还是比较复杂的，现制定目标，然后收集数据进行建模。
总而言之
经过上面的介绍，咱们应该大概都了解一个定价的策略的关键基础工作和目标，后续会进一步为大家介绍一些背景知识，话说回来，当我们会看目前的所有产品，是不是都要经历一系列复杂又复杂的过程，最后给出一个完成定价，这里可能还是感慨一下策略的无处不在。